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Mantenha o revendedor interessado

E embora possa ser imprudente dizer a um revendedor que você está desesperado por um
carro – informações que podem trazer o tubarão em qualquer representante de vendas – não
há nada de errado em dizer ao revendedor que você está definitivamente procurando comprar
um carro em Os próximos dias. “Enfrente, os traficantes estão tentando ganhar a vida”, diz
Nielson. “Então, se eles acharem que você está apenas chutando pneus e está a seis meses de
fazer uma compra, eles podem pensar que você está desperdiçando o tempo deles, então você
não receberá tanta atenção deles.”
Mas voltando à questão do financiamento: Bill revela: “Uma tática que os revendedores às
vezes usam é fazer com que o comprador se perca nos números, perguntando a eles: ‘Onde
você quer estar? Qual é o seu orçamento?’ E então, uma vez que sabemos disso, começamos a
falar sobre financiamento através de nós, que é uma maneira de ganhar muito dinheiro no
final do negócio.”
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Saiba mais sobre incentivos antes de ir
É por isso que Nielson aconselha possíveis compradores de carros: “Faça sua lição de casa,
descubra quais incentivos existem e use uma calculadora de pagamento que você pode
encontrar on-line para saber quanto carro pode comprar pelo preço que deseja pagar .”
Você pode pesquisar pagamentos mensais com a Calculadora de Pagamentos do Autoblog . E
você definitivamente deve pesquisar incentivos com a página de descontos e incentivos para
carros novos .
Além disso, é melhor obter pré-aprovação para um empréstimo de carroantes mesmo de você
entrar no Thunderdome – er, o showroom do revendedor. Bill diz: “Dessa forma, se soubermos
de antemão que você está pré-aprovado para obter seu financiamento em outro lugar, não
tentaremos atingi-lo com uma alta taxa de juros.